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谈广告中的“老人效应”

●城南夜话
1998-12-31 来源:生活时报 ●韦人东 我有话说

让靓女为商品营销做广告,近年来可谓是有大卷风云之势。君不见,在电视、广告中漂亮性感的女性形象非常突出,她们会用世界上最温柔的语言和最俏皮的举止来宣传商品,把你弄得心里痒痒的,最后顾客终于抵挡不住她“温柔的一刀”,乖乖地从兜里掏出钱包来。靓女做广告本来无可厚非,但是太过火,反而会让商品在比较理智的“上帝”面前失去吸引力,而没有可信感。

如今在商品广告市场上一反常规地更换“角色”,倒让人觉得耳目一新。自从“康师傅”腆着大肚子推销方便面在市场上闯开销路后,广告市场出现“靓女失宠,老太吃香”的新走势,以老人形象做商品品牌或商标的就多了起来。广告策划人为了让商品抢占市场,煞费苦心地描绘出可亲、可爱的老人形象,例如在调味品市场上就出现过“老蔡”酱油、“阿香婆”等知名品牌。那个身穿厨师白褂、头戴厨师帽的老蔡给人以信任感;而那位勤劳朴实的阿香“多年媳妇熬成婆”后,让人觉得她熬的调料一定地道。如此一反轻佻女郎形象的广告,使商品在增强可信度上拥有更多的市场,显示出广告市场中一种“别样”的魔力。

世上没有固定不变的成功模式。真正高明的市场公关活动,没有套路,也没有重复,是个极富个性的创造工程。中国人在文化传统、思维方式上与国外有着甚多不同,在广告方面没有必要去东施效颦,邯郸学步,而是应该独辟蹊径去发现“万绿丛中一点红”,这样的广告才会赢得更多的顾客。

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